Заработок на праздниках

Екатерина Спориш
15/07/2019

Константин и Валерия Тылик — основатели и владельцы интернет-магазина «То-то и оно!  — МУЛЬТИМАРКЕТ праздника» на платформе Prom.ua, рассказали «Будуй своє», как свадьба стала толчком для создания бизнеса, сколько понадобилось для этого денег и что именно привело их компанию к успеху.

 Информационная справка.  Интернет-магазин totoiono.com.ua основан в 2011 г. в Кривом Роге.  Сейчас работают 2 филиала — в Кривом Роге и Киеве.  Специализация предприятия — продажа товаров для праздников от украинских и мировых производителей.

 

Что дало толчок к собственному делу?

Наша бизнес-история началась, когда 8 лет назад мы готовились к собственной свадьбе.  Именно тогда и подметили определённый дефицит товаров и услуг.  То есть не было такого магазина в интернете, где бы в одном месте предлагались товары и услуги для праздника.

Поэтому сразу после свадьбы мы и взялись реализовать нашу идею.

Во-первых, нам хотелось воплотить свой замысел, пока кто-то другой не опередил нас.  И во-вторых, мы мечтали дарить людям приятные эмоции в ожидании праздника.

 

Как тестировали бизнес-идею?

 1. Использовали личные средства — 2 тыс. грн.  За эти деньги мы приобрели видеокурс стоимостью 500 грн, и прошли уроки декорирования воздушными шариками и другими материалами свадеб и других праздников.  Не теряя времени, начали тестировать на практике — надували шарики и создавали различные композиции.  В то же время мы разработали и портфолио.  Ещё 500 грн потратили на шарики, ленты и сопутствующие товары.  Остаток средств понадобился на аренду помещения в Кривом Роге.  Это был небольшой островок в торговом центре на несколько квадратных метров.

 2. Начали рассказывать о своём бизнесе в любом месте и при любых условиях.  Мы ходили по ресторанам, рассказывали о себе и своей услуге, демонстрировали фото декорирования.  Мы так делали, поскольку знали: в Кривом Роге людей интересует услуга украшения воздушными шариками, но исполнителей мало.

Наш план сработал и вскоре мы получили первые заказы от клиентов на украшение свадебной церемонии.  Заработанные средства потратили на закупку новых материалов и тому подобное.

Позже мы предложили услуги проката автомобилей, ведущего, видео- и фотосъёмку и другие сопутствующие услуги — они также понравились людям.  В итоге мы не только протестировали свою идею, но и получили довольных клиентов и прибыль.

 

Для чего масштабировали бизнес?

 Мы решили не останавливаться только на услугах, но и добавили продажу товаров для праздников — как на подарки, так и для декора.

 Для этого нам были нужны поставщики.  Мы их искали в интернете и на известном в Одессе рынке «7 километр».  Сработали оба способа: поставщики нашлись.  С некоторыми работаем по сей день, а с несколькими прекратили сотрудничество из-за неоднократного нарушения договорённостей — срывы сроков отправки товаров и тому подобное.

 Впрочем, несмотря на досадные ситуации, мы нашли тех 100 надёжных поставщиков, с которыми сейчас сотрудничаем.  Вместе они поставляют нам 18 тыс. товаров.  80% из них хранятся на нашем складе, 20% мы продаём по принципу дропшипинга — товары покупателям отправляются со склада поставщиков.

 В конце концов мы не только масштабировали собственный бизнес, но и приятно отличились на фоне других компаний на рынке, потому что у нас можно было приобрести всё для праздника — от декорирования до приятного подарка.

 

 Счастливый случай с Prom.ua.

 Наше сотрудничество с известным на сегодня маркетплейсом началось через 2 года после запуска бизнеса.  Сначала мы продавали через собственный сайт.  Но с ним постоянно были проблемы — нестабильная работа хостинга и программные сложности, для решения которых нужны были технические знания или помощь специалистов.  Это отнимало много времени.  Мы хотели не отвлекаться, а заниматься тем, что нам нравится — обработкой заказов.

 И когда нам позвонили менеджеры с Prom.ua и предложили создать сайт на этой платформе за 3 тыс. грн, чтобы получать заказы на регулярной основе, мы не колебались.  Сделав сайт на этой платформе, мы начали стремительно расти.

 Прежде всего получили регулярное количество заказов.  Мы начинали с 5 отправок в день — а сегодня они выросли до 50-100 в день.

 А ещё — получили обратную связь от покупателей.  Благодаря платформе мы научились работать с негативом.  Через отзывы мы и искали новых поставщиков, и решали конфликтные ситуации.  Когда такие возникали по нашей вине, мы предлагали скидку на товары или бесплатную доставку и тому подобное. В такой способ превратили работу с клиентами на прозрачную систему.

 Поэтому с уверенностью можно сказать: Prom.ua сыграл важную роль в росте нашего семейного бизнеса.  Как упоминалось выше, начинали с 5 отправок в день — достигли 100, начинали с нескольких сотен товаров — сейчас имеем 18 тыс. единиц в ассортименте.  Сразу мы работали только вдвоём с женой.  Сейчас с нами — команда из 10 лучших, преданных своему делу людей, вместе мы идём к общей цели.

 Впрочем, на этом останавливаться не планируем.  В ближайшие два года хотим расширить ассортимент товаров и автоматизировать отправки и ещё многое другое.  Мы всегда видим зоны для роста и движемся к ним.

 А молодым предпринимателям совет: начинайте бизнес быстрее.  Есть идея — воплощайте её в жизнь здесь и сейчас, тестируйте, развивайте свои предпринимательские навыки и ничего не бойтесь!

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x